앵커링 효과 뜻, 작용 원리, 사례, 마케팅 활용법, 피하는 방법
사람들은 무언가를 판단할 때 기준점을 설정하고 그 기준에 따라 결정을 내리는 경향이 있습니다. 이를 **앵커링 효과(Anchoring Effect)**라고 하며, 심리학과 마케팅에서 중요한 개념으로 활용됩니다. 이러한 현상은 우리의 의사결정 과정에서 큰 영향을 미치며, 기업들은 이를 이용해 가격 전략, 세일즈 기법, 협상 등 다양한 분야에서 활용하고 있습니다. 앵커링 효과는 단순한 숫자뿐만 아니라 색상, 이미지, 심지어 첫인상에서도 작용합니다. 첫 번째로 접하는 정보가 이후의 판단 기준이 되기 때문에, 마케팅에서는 고객이 처음 접하는 정보가 중요합니다. 따라서 기업들은 제품의 첫 가격, 첫인상, 첫 광고 메시지를 전략적으로 설계하여 소비자의 선택을 유도합니다. 이제부터 앵커링 효과가 어떻게 작용하는지,..
2025. 3. 17.
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